淘宝直通车测款是通过广告投放测试商品的潜在市场表现，筛选出具备爆款潜力的产品。下面内容是结合多篇行业实操指南拓展资料的详细步骤与要点：
一、测款前的准备
1. 选款依据
优先选择应季商品，确保测试时刻在热销季节前完成。
优化商品基础：完善主图、深入了解、详情页、基础销量与评价（建议10-20单），避免因体验差影响数据准确性。
准备多款测试商品（建议5-10款），同类产品对比更直观。
2. 预算规划
单款测款总预算建议300-500元，日限额设为总预算的1/3。例如测3天，日限额100元。
预估点击成本：通过“流量解析”查看核心词市场均价，总点击量需达到200次以上（如均价0.8元，预算160元）。
二、直通车测款实操步骤
1. 新建测款规划
规划类型：选择“标准推广”，关闭智能创意，避免数据干扰。
投放设置：
平台：仅选择“移动设备站内”，关闭PC及站外流量。
时刻：8:00-23:00全时段投放，避开凌晨低效时段。
地域：排除偏远地区（新疆、 等）及不发货地区。
2. 关键词与出价
选词策略：
选择10-15个精准长尾词（如“羽绒服女中长款”），通过“流量解析”筛选展现量1000-5万、点击率≥行业均值的词。
禁用广泛匹配，优先精准匹配（非标品可放宽）。
出价调整：
移动端出价参考体系建议均价，设置略高于行业均值10%-20%（如市场均价0.76元，出价0.85元）。
PC端统一设为0.1元，避免无效消耗。
3. 人群与创意设置
人群标签：关闭体系推荐人群，添加三级组合标签（如“女性+18-25岁+消费水平中高”），溢价30%-50%。
创意优化：
上传4张不同主图（含1张原主图），深入了解覆盖核心关键词（如“羽绒服女冬季加厚中长款”）。
启用“轮播模式”，确保每张图均匀获取展现。
三、数据监控与结局分析
1. 核心指标
点击率（CTR）：反映主图吸引力，需≥行业均值1.2倍。
收藏加购率：计算公式为（收藏量+加购量）/点击量×100%，达标标准：
≥10%：具备爆款潜力，可重点推广；
7%-8%：需观察优化；
<7%：建议淘汰。
2. 优化调整
关键词：每3小时检查消耗分布，删除单日点击超50次的高消耗词，避免预算集中。
人群：根据数据剔除低效标签，保留高转化人群。
创意：保留点击率最高的主图，替换低效图（建议夜间操作，减少波动）。
四、测款后的策略延伸
爆款推广：达标商品可提升预算至总流量的60%，结合引力魔方拉新补流。
关联销售：利用测款数据优化店铺内关联推荐，提升连带转化。
供应链准备：提前备货，确保库存充足，避免断货影响权重。
常见难题与注意事项
1. 测款周期：建议3-7天，避免数据量不足导致误判。
2. 成本控制：通过“分时折扣”和“地域限制”降低无效消耗，例如仅投放高转化区域（如江浙沪）。
3. 竞争分析：定期查看竞品数据（如“竞品分析”工具），调整关键词与出价策略。
以上流程结合了直通车测款的标准化操作与成本优化技巧，具体执行时需根据类目特性灵活调整。若需进一步控制成本，可尝试智能规划测款（设置出价范围0.5-1.5元），或通过关联销售测款（依赖店铺基础流量）。
